促销框架与顾客在线冲动性购买行为——趋近动机的中介作用

doi:10.16517/j.cnki.cn12-1034/f.20211223.001

	促销框架与顾客在线冲动性购买行为——趋近动机的中介作用
	刘意
	2021-12-24
发表期刊	经营与管理
期号	11 页码:1-13
摘要	基于框架效应理论、情绪动机理论和自我控制资源模型，以动机视角构建价格促销框架对消费者在线冲动性购买行为的影响模型，考察时间压力和自我控制资源水平在此过程中的调节作用。实证结果表明：价格促销显著促进消费者的趋近动机和在线冲动性购买行为，不同促销方式对消费者选择产生了框架效应；同等让利水平下，消费者更倾向于选择价格折扣促销。时间压力显著增强了价格促销对在线冲动性购买行为的影响；自我控制资源显著削弱了消费者趋近动机对在线冲动性购买行为的影响。
关键词	促销框架趋近动机时间压力自我控制资源冲动性购买
DOI	10.16517/j.cnki.cn12-1034/f.20211223.001
URL	查看原文
ISSN	1003-3475
语种	中文
原始文献类型	学术期刊
中图分类号	F274
文献类型	期刊论文
条目标识符	http://ir.lzufe.edu.cn/handle/39EH0E1M/31023
专题	工商管理学院
作者单位	兰州财经大学工商管理学院
第一作者单位	工商管理学院
推荐引用方式 GB/T 7714	刘意. 促销框架与顾客在线冲动性购买行为——趋近动机的中介作用[J]. 经营与管理,2021(11):1-13.
APA	刘意.(2021).促销框架与顾客在线冲动性购买行为——趋近动机的中介作用.经营与管理(11),1-13.
MLA	刘意."促销框架与顾客在线冲动性购买行为——趋近动机的中介作用".经营与管理 .11(2021):1-13.