关键意见消费者特性对社交媒体平台Z世代消费者购买意愿的影响研究

doi:10.16320/j.cnki.sdqnzzxyxb.2024.04.012

	关键意见消费者特性对社交媒体平台Z世代消费者购买意愿的影响研究
其他题名	Research on the Influence of Key Opinion Consumer Characteristics on the Purchase Intention of Generation Z Consumers on Social Media Platforms
	刘薇
	2024-07-10
发表期刊	山东青年政治学院学报
卷号	40 期号:04 页码:80-89
摘要	基于Z世代消费者逐渐发展为社交媒体平台消费市场新兴主力军的背景，深入探讨关键意见消费者特性对Z世代购买意愿的影响机制。首先基于信任理论提出关键意见消费者的真实性、专业性、责任感三个特性；其次构建了“关键意见消费者特性——信任——Z世代消费者购买意愿”理论模型；最后在问卷调查的基础上，运用结构方程模型对209份有效问卷样本进行假设验证。结果表明：关键意见消费者特性、感知信任显著影响Z世代社交媒体平台购买意愿，其中真实性影响最大；感知信任在关键意见消费者特性和Z世代社交媒体平台消费者购买意愿之间起到中介作用，即这些特性通过影响感知信任来间接影响购买意愿。这不仅为社交媒体营销领域提供了新的理论视角，还为培养关键意见消费者提供了实践指导。
其他摘要	Based on the context that Generation Z consumers are gradually emerging as the new main force in the consumer market of social media platforms,this study delves into the impact mechanism of key opinion consum-er(KOC)characteristics on Generation Z consumers'purchase intention.Firstly,it proposes three key characteris-tics of KOCs:authenticity,professionalism,and sense of responsibility,based on the trust theory.Secondly,a the-oretical model of"KOC characteristics-trust-Generation Z consumers'purchase intention"is constructed.Finally,based on a questionnaire survey,structural equation modeling is applied to test the hypotheses using 209 valid questionnaire samples.The results indicate that KOC characteristics and perceived trust significantly influence the purchase intention of Generation Z on social media platforms,with authenticity exerting the greatest impact.Fur-thermore,perceived trust plays a mediating role between KOC characteristics and the purchase intention of Genera-tion Z consumers on social media platforms,indicating that these characteristics indirectly affect purchase intention by influencing perceived trust.This study not only provides a new theoretical perspective for the field of social media marketing but also offers practical guidance for nurturing KOCs.
关键词	关键意见消费者特性感知信任 Z世代社交媒体平台购买意愿
DOI	10.16320/j.cnki.sdqnzzxyxb.2024.04.012
URL	查看原文
收录类别	AMI
ISSN	2096-8329
语种	中文
原始文献类型	学术期刊
中图分类号	G206;F713.55
CN号	37-1481/D
文献类型	期刊论文
条目标识符	http://ir.lzufe.edu.cn/handle/39EH0E1M/37302
专题	工商管理学院
作者单位	兰州财经大学工商管理学院
第一作者单位	工商管理学院
推荐引用方式 GB/T 7714	刘薇. 关键意见消费者特性对社交媒体平台Z世代消费者购买意愿的影响研究[J]. 山东青年政治学院学报,2024,40(04):80-89.
APA	刘薇.(2024).关键意见消费者特性对社交媒体平台Z世代消费者购买意愿的影响研究.山东青年政治学院学报,40(04),80-89.
MLA	刘薇."关键意见消费者特性对社交媒体平台Z世代消费者购买意愿的影响研究".山东青年政治学院学报 40.04(2024):80-89.