社群经济视角下陇小南公司分销渠道案例研究

LZUFE-KMS

作者	罗一鸣
姓名汉语拼音	luoyiming
学号	2018000011484
培养单位	兰州财经大学
电话	18919004957
电子邮件	1244907993@qq.com
入学年份	2018
学位类别	专业硕士
培养级别	硕士研究生
学科门类	管理学
一级学科名称	工商管理硕士(MBA)
学科代码	1251
授予学位	管理学硕士
第一导师姓名	管新帅
第一导师姓名汉语拼音	guanxinshuai
第一导师单位	兰州财经大学
第一导师职称	教授
题名	社群经济视角下陇小南公司分销渠道案例研究
英文题名	A case Research on Distribution Channels of L Company From the Perspective of Community Economy
关键词	社群经济分销渠道电商价值传递
外文关键词	Community economy ; channel&nbsp ; of&nbsp ; distribution ; e-commerce ; value transfer
摘要	“陇小南”是陇南市成县的一家农产品自营电商企业，企业成立以来，借助互联网平台，以产品要素、市场要素和企业要素为核心，在原有社群资源的基础上形成了其独特的“二级分销代理”模式，并借助“佣金奖励”的渠道控制机制迅速积累了大量的渠道资源，在地方农产品电商方面取得了不俗的成绩。但是随着渠道资源的不断积累和销售业绩迈入3000万门槛，“陇小南”企业的分销渠道开始出现了效率不断降低、客户关系管理困难等一系列的问题，使得企业感受到了前所未有的持续发展压力。基于相关理论基础和案例研究我们发现，首先，“陇小南”的分销渠道模式解决了农产品电商营销落地的痛点问题，使得企业在发展的初期可以获得一定的优势，可以是农产品电商企业发展初期分销渠道模式选择的重要借鉴，但是不可持续，原因在于“陇小南”的渠道构成要素更加接近传统渠道。移动互联时代，企业外部技术环境的变化和影响使得今天的分销渠道构成要素禀赋发生了变化，与消费者体验相关的要素成为了分销渠道构成要素的核心。同时我们发现价值传递的效率与消费者体验正相关，其可以通过对消费者偏好的影响提升消费者体验，所以今天的渠道设计可以诉求有效的价值传递。其次，社群经济的本质是一种关系经济，其形成是信息流高效聚合传递、价值传递效率不断提升的过程。社群经济一旦形成，相关的信息传递便具备了裂变性、传播情感价值和自组织运行的特征，这些特征对于渠道的资源、效率和成本有着很强的增益效果，是渠道优势保持的重要手段。所以我们可以利用社群经济形成的一些要素去研究案例企业分销渠道的优化问题，并进一步说明电商企业的长效发展必然诉求农产品标准化和高质量的市场体系建设。最后，从社群经济利益、关系、文化三个方面的形成动因出发，提出“陇小南”分销渠道优化的过程中需要重视成员利益提升、协同生产和企业文化三个方面的问题，并给出了关于企业分销渠道优化的三点建议。
英文摘要	L enterprise is a self-run e-commerce in Long Nan City,since the establishment of the enterprise, with the help of the internet platform formed a unique distribution channel model,through the incentive mechanism, the channel control has been completed and a large number of channel resources have been accumulated，and the performance of the enterprise is obvious.But as the business grows,business sales reached 30 million,a series of problems began to appear,such as channel efficiency began to decrease gradually,and are difficult to get sustainable development. Based on relevant research,first,we found that L enterprises have decided the difficult problems of agricultural product marketing, so they have certain advantages in the early stage,but the advantage cannot be maintained.The reason is that the factor endowment of the channel has changed in the Internet era.The channel elements of L enterprise are closer to the traditional channels,but today's channel design is mainly composed of consumer experience.As we have seen, value delivery can improve the consumer experience,so it can be the core of channel design in the Internet age. Secondly, the essence of community economy is a kind of relationship ,the process of its formation is the process of improving the efficiency of value transfer.When value transfer is formed,the information transmission can gather a series of characteristics that have a positive impact on the distribution channel,it is known as cracking, affective value, and self-functioning.and it can be an important means to maintain channel advantages.So we can study the distribution channel optimization of enterprises,as we thinking about the components of a community economy. Finally, from the formation of community economy motivation,We propose that L company's distribution channel optimization needs to start from three aspects,and it can be expressed as interest, synergy and culture.On this basis, we give three Suggestions for the optimization of distribution channels.
学位类型	硕士
答辩日期	2020
学位授予地点	甘肃省兰州市
页数	44
研究方向	市场营销
论文总页数	44
插图总数	0
插表总数	0
参考文献总数	40
馆藏号	0004019
保密级别	公开
中图分类号	F203.9/799
文献类型	学位论文
条目标识符	http://ir.lzufe.edu.cn/handle/39EH0E1M/30926
专题	兰州财经大学
作者单位	兰州财经大学-MBA中心
第一作者单位	MBA教育中心
推荐引用方式 GB/T 7714	罗一鸣 . 社群经济视角下陇小南公司分销渠道案例研究 [D]. 甘肃省兰州市. 兰州财经大学,2020.

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社群经济视角下陇小南公司分销渠道案例研究（2857KB）	学位论文		开放获取	CC BY-NC-SA	浏览下载